Описание психотипов. Типы личности в психологии

Психологи подвергают тщательному анализу жизнь и мировоззрение человека в обществе. Исследования врача Зигмунда Фрейда и психиатра Карла Густава Юнга заложили основы научно-популярной, практической психологии, соционике. В трудах ученых, которые используются современными психотерапевтами, обозначены типы людей по внешним признакам темперамента, врожденным особенностям человеческой психики, способности взаимодействия с окружающим миром, которыми можно воспользоваться и в повседневной жизни.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Гадалка баба Нина: "Денег всегда будет в избытке, если под подушку положить..." Читать подробнее >>

Показать всё

Понятие личности в психологии

Изучая внутренний мир человека, психология классифицирует особенности психики, объясняет причины поведения.

В понятие личности входят такие составляющие, как:

• характер;
• темперамент;
• проявления индивидуальности;
• эмоциональные показатели;
• устойчивость к трудностям;
• чувствительность к внешней среде;
• модель поведения в жизненных ситуациях.

Особенности личности

Карл Густав Юнг сформулировал знаменитую теорию, которая классифицирует особенности людей на два вида: интроверты, увлеченные собственным внутренним миром, и экстраверты, активность которых устремлена к внешнему окружению. Теория уточняет, что человек имеет склонности к тому или иному виду, но не захвачен ими полностью.

Юнг выделил также 4 основных функций психики на основе рациональности и иррациональности.

Рациональные функции:

• мышление - анализ явлений, осознание себя и окружения;
• чувства - переживания и реакция на происходящее.

Иррациональные:

• ощущение - мировосприятие на основе органов чувств;
• интуиция - оценка мира на подсознании.



4 психотипа по темпераменту

Попытка классифицировать типы людей по внешним признакам темпераментов, разделение их на 4 психотипа, принадлежит Гиппократу. Принципы определения являются актуальными, используются в современной психологии и психиатрии. Наука определяет понятие темперамента как устойчивое доминирующее качество личности. Он создает основу психической деятельности и оказывает влияние на активность во внешней среде.

Темперамент зависит от индивидуальных функций нервной деятельности человека. Проявляется в способности к возбуждению или торможению реакций головного мозга. Классификация построена на изучении направленности эмоций. Важны особенности поведения: что и как человек любит, к чему склонен в жизненных ситуациях; способности вступать в отношения, сосуществовать и воздействовать на окружающих.

Слабая работа нервной системы свойственна меланхолику; инертная, но уравновешенная принадлежит флегматику. Активным и нестабильным является холерик; подвижным, но спокойным - сангвиник.

Ключевые виды темперамента:

• экстраверсия/интроверсия;
• ригидность (твердость, неподатливость)/пластичность (изменяемость, податливость, способность к адаптации);
• скорость нервных реакций.

К экстравертам относят холериков, сангвиников, к интровертам - меланхоликов, флегматиков.

1. 1. Холерик. Общая характеристика этого типа - сильная возбудимость. Им свойственны резкость, быстрота и сила движений. Они импульсивны и обладают ярко выраженными эмоциями. Если холерик поглощен делом, он может выложиться на все 100%, но ему сложно себя контролировать. Плюсом холерического типа является умение справляться с нестандартными ситуациями, принимать решения в критический момент. При разногласиях холерик просто урегулирует конфликт.
2. 2. Сангвиник. Человек приспосабливается к разным условиям , находит общий язык с людьми, любит быть в центре внимания. Настроение меняется быстро и постоянно. Перепады сангвиников происходят вопреки их воле, они понимают это, но не могут контролировать себя. Любят жестикулировать, привлекать внимание. Полагаться на такой тип нужно с осторожностью - сангвиники нетерпеливы, непостоянны. Дело, которое требует усидчивости, не для них. Если перед сангвиником нет четкой цели, направления действий, он не достигнет результата, будет находиться в постоянном поиске.
3. 3. Флегматик. Медлителен, но если возьмется за работу, то выполнит безупречно. Флегматикам присущи плавные движения, неторопливая речь, рассудительность. Они консервативны, не любят новшеств. У психотипа повышенный самоконтроль, собранность. Он не рассчитывает на чужую помощь, предпочитая надеяться на себя. Флегматики неразговорчивы, зато на них всегда можно положиться.
4. 4. Меланхолик. Нетороплив, не видит причины спешить. Если не успел выполнить дело сегодня, перенесет его на завтра. Но лучше, если кто-то сделает работу за него. Витает в облаках, поглощен собственными мыслями, добиться быстрой реакции невозможно: действия заторможены. Меланхолики стеснительны, с трудом вступают в контакт и завязывают знакомства, не любят шумных компаний. Если меланхолик образован, он интересный собеседник, исполнительный работник, справляется с поставленными задачами. Но человек среднего уровня интеллекта неуверен в себе, замкнут и боязлив.

В чистом виде образцы характера встречаются редко. Каждый человек обладает смешанным типом темперамента: холерико-сангвинический, холерико-меланхолический, флегмато-меланхолический - то есть сочетают черты нескольких основных психотипов.

Виды темперамента и их внешние признаки:

Характеристики психотипов/Темп нервной активности	Сангвиник	Холерик	Флегматик	Меланхолик
Вертность	Экстраверт	Экстраверт	Интроверт	Интроверт
Экспрессия	Умеренная	Повышенная	Пониженная	Повышенная
Скорость реакций		Очень высокая
		Очень большая
Возбудимость	Умеренная
Эмоциональная устойчивость	Устойчив	Неустойчив	Очень устойчив	Очень неустойчив

Что такое соционика

Профессор психиатрии Карл Леонгард в 60-х годах прошлого века предложил классификацию особенностей личности на основе коммутации человека и мира, общества, социальной среды. Метод определения психотипа по Леонгарду - тест, состоящий из более 80 вопросов, не связанных между собой. Чем больше пунктов, требующих ответа, тем точнее определяется тип.

Ученый положил начало соционике - наука взаимодействия личности и проявлений внешнего мира. Важен механизм реагирования на поступающую извне информацию. Классифицирует различия в особенностях мышления, поведения, мировоззрения. Соционикой определено 16 психотипов. Понятия используются в практической психологии как основа диагностического консультирования.

Соционика относит качества личности к одной из следующих характеристик:

• логик/этик - приоритет общению/обмен информацией, энергией;
• сенсорик/интуит - основывается на фактах/интуиции;
• рационал/иррационал - следует определенной цели/легко меняет цель и направление;
• экстраверт/интроверт - готов к потоку внешней информации/концентрируется на отдельных деталях.

16 соционических типов

Названия 16 психотипов в соционике созданы с использованием формулировок теории Юнга, дополнены учеными для пояснения и детального описания личностных качеств:

Наименование психотипа	Характеристики
ЛСЭ: логико-сенсорный экстраверт (Администратор, «Штрилиц»)	Трудолюбив, социально адаптирован, доводит дела до конца. Любит упорядоченность и планирование, практик. Иногда упрям и вспыльчив, но обычно доброжелателен. Ему нравятся шумные компании, веселье. Проявляет любовь и заботу о близких
ЛИЭ: логико-интуитивный экстраверт (Предприниматель, «Джек Лондон»)	Любитель экстрима, активного спорта. Быстро вдохновляется на новые дела, рискует, полагаясь на интуицию. Открыт для новых технологий, позитивно мыслит, заводит близкие контакты. Глубоко анализирует внутренний мир и окружение
ЭСЭ: этико-сенсорный экстраверт (Энтузиаст,«Гюго»)	Давит на близких эмоционально, но умеет ладить со всеми. Готов пожертвовать интересами ради другого, может поднять настроение. Стремится к достижениям, ждет одобрения личных достоинств и успехов от других
ЭИЭ: этико-интуитивный экстраверт (Наставник, «Гамлет»)	Обладает выразительной мимикой, красноречием. Ревнив, постоянно сомневается в верности партнера. Предчувствует события на интуитивном уровне, заранее готовится к ним
ЛСИ: логико-сенсорный интроверт (Инспектор, «Максим Горький»)	Стремится к порядку, серьезному отношению к работе. Анализирует происходящее и поставленные задачи с разных сторон. Начинает новое дело, если уверен, что готов довести его до конца. Реалист, ему доверяют
ЛИИ: логико-интуитивный интроверт (Аналитик, «Робеспьер»)	Отделяет главное от второстепенного, практично мыслит. Независим в работе, с готовностью внедряет новые идеи. Полагается на интуицию, когда не находит понятного ответа. Сторонится шумных компаний, трудно ладит с людьми
ЭСИ: этико-сенсорный интроверт (Хранитель, «Драйзер»)	Чувствует фальшь и наигранность, ярко выражает мнение и отстаивает его. Делит окружение на своих и чужих, защищает себя и близких. Склонен к самоанализу и оценке окружающих
ЭИИ: этико-интуитивный интроверт (Гуманист, «Достоевский»)	Талантливый воспитатель, чувствует скрытые способности и таланты других, ценит доверие. Стремится к самообразованию; к нему идут за советом. Болезненно переносит агрессию, недостаток любви. Не готов прощать измены
СЛЭ: сенсорно-логический экстраверт (Маршал, «Жуков»)	Не умеет подчиняться, жаждет руководить. Составляет конкретный план и стратегию действий, на основе анализа происходящего, чтобы четко исполнять его. Цель - победа любой ценой, трудности и препятствия подогревают азарт, желание выиграть
ИЛЭ: интуитивно-логический экстраверт (Искатель, «Дон Кихот»)	Генератор новых сложных идей, синтезирует из готовых составляющих. Не выносит рутины и традиций. Приспосабливается к новым условиям работы и жизни
СЭЭ: сенсорно-этический экстраверт (Политик, «Наполеон»)	Распознает возможности окружающих для манипуляции ими. Руководит слабыми, определяя их болевые точки. Выбирает общение на основе собственных интересов, держит дистанцию. Любит показаться незаурядной личностью, в действительности таковым не является
ИЭЭ: интуитивно-этический экстраверт (Советчик, «Гексли»)	Чуткий, понимает людей на основе интуиции и чувств. Предпочитает творчество, не выносит рутины и однообразия. Дает дельные советы в области взаимодействия с людьми, общителен
СЛИ, сенсорно-логический интроверт (Мастер, «Габен»)	Познает мир через ощущения, чувствует, любит других людей, склонен к эмпатии. Не выносит фальши и неискренности. С удовольствием работает своими руками, обладает техническим складом ума. Выполняет обязательства
ИЭИ: интуитивно-этический интроверт (Лирик, «Есенин»)	Лиричен, мечтателен, с чувством юмора. С любовью и пониманием относится к людям, чувствует их. Не умеет экономить, предпочитает отдыхать во время работы. Старательно заботиться о своем внешнем виде
ИЛИ: интуитивно-логический интроверт (Критик,«Бальзак»)	Эрудит, обладает философским складом ума. Принимает решение на основе тщательного анализа и взвешивания. Сторонится выражения бурных эмоций, любит уют и комфорт
СЭИ: сенсорно-этический интроверт (Посредник, «Дюма»)	Уживается и ладит с людьми. Уважает их личное пространство, при этом оберегая свое. Уходит от конфликтных ситуаций . Любит шутить, развлекать других. Помогает, стремится ощутить собственную нужность, значение в глазах окружения

Акцентуация характеров по А. Личко

Русский психиатр А. Личко дал свое определение психическим особенностям человека на основе акцентуации характеров - крайнего выражения нормы. Из наблюдений за подростками, ученый выделил психологические отличия по усилению одной или нескольких характеристик. В некоторых случаях они выглядели как психологические отклонения, но не выходили за пределы нормы.

Типы характеров:

Тип	Характеристика
Параноид	Целеустремлен, двигается по задуманному плану, пренебрегая окружением и интересами близких. Достижение главной цели - основа жизни, ради которой готов отказаться от собственного благополучия. Склонен работать индивидуально, без потребности оглядываться на мнение коллектива. Способен на реализацию крупных проектов, решения сложных вопросов.
Эпилептоид	Аккуратен, бережлив. Надежный, исполнительный, пунктуальный. Энергичный, смелый, целеустремленный. Любит порядок в окружающем мире, вещах и людях. Настоящий преданный друг, но на прощение измены или предательства не готов. Нетерпим к ошибкам или недостаткам других, в будничной жизни подвержен проявление гнева по любому поводу
Гипертим	Энергичен, щедр, жизнерадостен. Убежденный оптимист, душа любой компании. Склонен к авантюризму. Одиночество и безделье - не для него. Быстро забывают обиды, доброжелательны и добры к окружению. Гипертимы идут на неоправданный риск благодаря поверхностному отношению к серьезным вещам. Проявляют фамильярность и легкомысленность. Неспособны на концентрацию, усидчивость, рутинную работу. Способность создавать видимость бурной деятельности на пустом месте помогает их карьерному росту . Легко начинают новые проекты, которые им интересны до тех пор, пока не обрастут обыденностью и рутиной
Психастеноид	Мнителен, неуверен в себе. Постоянно переживает за жизнь, близких, окружение. Собиратель всевозможных фобий. Ответственность и принятие решение не для него. Исполнителен, надежен и самокритичен
Сенситив	Домосед. Чувство долга, дисциплина и ответственность важны для него. Он спокоен, требователен к себе и окружающим, объективен. Внимателен, проявляет доброту, заботу о близких. Мирные отношения с людьми в приоритете
Гипотим	Всем недоволен. Раним, обидчив, мнителен. Ожидая постоянной угрозы от окружения, относится с опаской к людям. Замкнут. Привычка жаловаться, пережевывать истории с трудными жизненными обстоятельствами и претензии к людям создают сложности в общении. Остро нуждается в друзьях
Конформный тип	Зависит от мнения людей, предпочитая все среднестатистическое. Не идет на конфликты, всегда со всем согласен. Дружелюбен, исполнителен, легко заводит общение
Неустойчивый тип	Непостоянен, болтлив и любопытен, быстро теряет ко всему интерес. Живет сегодняшним днем, не думает о будущем
Астеник	Раздражен и недоволен. Пассивен, невнимателен. Находится в постоянном беспокойстве совершить ошибку, поэтому никогда не проявляет инициативу. Несмотря на это, дружелюбен, не помнит обид. Скромен и дисциплинирован
Истероид	Демонстрация собственных достоинств, желание быть в центр внимания - помощник для достижения желаемого любой ценой. Жаждет славы и признания. Обладает завышенной самооценкой. Игра на публику, интриги, лицемерие постоянно сопровождают его. Несмотря на это, он - успешный организатор. Инициативен, упорен, коммуникабелен. Реализует себя в творчестве
Лабильный тип	Подвержен резкой смене настроений. Искренний, отзывчивый, чуткий. Обладает развитой интуицией и чувствует настроение окружающих. Раздражителен и вспыльчив
Циклоид	Общительный и жизнерадостный. Понимая личные недостатки, не терпит критику со стороны. Перепады настроения портят отношения с людьми, но такова его природа
Шизоид	Замкнут, тяготеет к одиночеству, не беспокоится о мнении окружающих. Общение и новые знакомства для него - сложная задача. Полон внутренних противоречий и сомнений, остро нуждается хоты бы в одном близком друге

Шизоид

Из-за ошибочного мнения о шизоидном типе, как о психической патологии, состояние личности - не болезнь, но требует особого внимания. Особенности психики видны с раннего детства . Ребенок играет особняком, не спешит контактировать. Общие и командные игры неинтересны, предпочитает находиться в одиночестве или в обществе взрослых. Любить читать.

В школьном возрасте ребенка не беспокоит мнение окружающих. Интересуется интеллектуальными играми , математикой, литературой или физикой. Чувства ребенка скрыты, их сложно понять, так как он не выражает эмоций. Дети не переносят нежности, ласк, с ранних лет оберегают личное пространство. Они бывают изгоями в подростковом возрасте, не вливаются в компании сверстников, не берут на себя роль лидера. Самооценка скачет от ощущения никчемности до мании величия.

Взрослые люди шизоидного типа обладают сложившимся характером и темпераментом. Безразличные внешне, они полны внутренних противоречий. При любви к одиночеству нуждаются в близком человеке.

Основные характеристики шизоида:

• не стремятся к контактам;
• предпочитают уединение;
• безразличны к мнению окружающих;
• нет хобби, увлечений;
• полное отсутствие эмоций, внешнее спокойствие;
• постоянное социальное напряжение.

Архетипы личности

Одним из методов оценки психических качеств стало определение архетипа.

Архетип - основа, определяющая чувства, мысли, поведение и потребности человека. На основе этих знаний психотерапевт помогает избавиться от нежелательных комплексов и изменить ход его жизни. Архетипы Юнга - часть вселенского бессознательного, данная человеку от рождения генетическая память, формирующая его мировоззрение.

6 архетипов Карла Юнга

Самость - гармоничное взаимодействие сознательного и бессознательного в человеке как источник творческой энергии. Нормализуется баланс противоположных элементов психики. Юнг сформулировал прообраз самости как основное, всеобъемлющее качество, признак равновесия и сосуществования противоположностей. У многих людей качество не развито, о его существовании им неизвестно.

Персона предпочитает носить маску, соответствовать ожиданиям окружения. Представитель коллективной психики. Выбранная роль помогает коммутировать с обществом, определяет выбор профессии, отношение к людям, вкусы. Может подавлять индивидуальность.

Тень. Проявление бессознательного, которое вытеснено из-за социального неприятия. Мысли, воспоминания, чувства, не признаваемые человеком. Согласно теории Юнга, задача эго - реализация потенциала Тени для развития личности.

Анимус. Мужская составляющая женской натуры, способность выразить личное мнение и отстоять его. Позитивно настроенный анимус - прозрение, мудрые взвешенные поступки. Негативный побуждает к безрассудству. Анимус стремится воздействовать на окружающий мир, выражается в категоричности и твердости суждений.

Анима. Проявление женского начала в мужчине: чувственные порывы, эмоциональность, ветренность, любовь с первого взгляда, романтичность. Женственность направлена внутрь человека, на осознание чувств и самоощущение. Мужчины под влиянием анимуса - эмоционально неустойчивы, раздражительны, импульсивны.

Описание психотипов дает возможность определить сильные и слабые стороны характера человека, избежать конфликтных ситуаций и непонимания. Это возможность понять окружение и мотивы их поведения, чтобы гармонично сосуществовать в семье и обществе.

Формирование личности зависит от множества обстоятельств и мелочей, поэтому характеры так отличаются друг от друга. Зачастую личность представляет собой смесь из разнообразных поведенческих особенностей, и эта статья поможет вам определить, какие черты доминируют в вашем нраве, а какие качества вы хотели бы развить.

Паранойяльный характер (Застревающий)

Система ценностей одного из наиболее агрессивных типов строиться вокруг навязчивой идеи, которая доминирует над окружением и личными потребностями. Выбранная цель трактуется параноиком как общественно значимая, хотя ее важность может быть как объективной, так и глубоко субъективной вплоть до полного абсурда. В этом проявляется мессианская жилка людей с подобным характером, которые склонны к борьбе за общественное благо, точнее, за личное представление о нем, но само общество не играет для них особой роли.

Параноики не способны перенести центр мировоззрения с идей на окружение, и в случае осуществления их замыслов они довольствуются не принесенной пользой, а благодарностью и признанием своих заслуг. Самовлюбленность этого типа характера вызвана желанием доказать обществу свою важность и незаменимость, что является отголоском чувства неполноценности.

На заметку: Любите скорость, быструю и комфортную езду! Сайт http://kprf-lipetsk.ru/ - для Вас!

В работе параноики проявляют себя усердно и устремленно, если идея совпадает с ее целью, но не всегда последовательно. Люди этого типа не допускают критики, поскольку считают свои методы единственно верными. Если параноики считают, что они разбираются в деле, они не будут советоваться со специалистами, считая себя таковыми. В качестве подчиненного параноик может пойти на некоторые уступки начальству, которое в лучшем случае воспринимает как равное себе по опыту, но не допускает компромисса с равными в звании и подчиненными, которых считает ниже себя, то есть средствами для достижения цели.

Такое восприятие мира сопровождается отчуждением от социума, даже от близких, которые, по мнению параноика, должны оказывать ему посильную и непосильную помощь в достижении цели. Людей он воспринимает как источник выгоды, и параноик не чуждается манипуляций и лжи, чтобы ее получить.

Известные параноики: Петр I, Генрих Шлиман, Томас Эдисон, Владимир Ленин, Бобби Фишер.

Этот тип характера практически полностью реализовался в бюрократических добродетелях. Эпилептоиды ведут скромный образ жизни, одеваются просто и неброско, избегают излишеств и искренне наслаждаются сдержанностью и опрятностью. Педантичность и въедчивость характера основана на беспрекословном подчинении определенной системе. В доме эпилептоид поддерживает идеальный порядок, дотошно сортируя вещи и раскладывая их по своим местам, следит за здоровьем, уверен и последователен в работе, и требует того же от других.

Люди такого склада реализовывают себя в соответствии с чувством порядка, которое отыскивают в роли одного из элемента системы, и страсть к подчинению может уступать аморальным нормам организации. Эпилептоид смиренно выполняет приказы и следует инструкциям, перспективы рассчитывает с оглядкой на иерархическую систему, любит контролировать, поскольку считает себя воплощением порядка, и довольствуется властью, даже мелкой. Превосходный консерватор и неумелый новатор, эпилептоид сторонится изменений, необходимость которых его угнетает.

В тихом омуте водиться злопамятство, мстительность, подозрительность и авторитаризм. Каждый проступок должен быть наказан, несмотря на то, принес он ущерб или нет, и эпилептоид всегда готов уличить кого-то в нарушении порядка, чтобы показать свое превосходство.

Известные эпилептоиды: Иоганн Вольфганг Гете, Федор Достоевский, Михаил Салтыков-Щедрин, Иосиф Сталин.

Истероидный характер (Демонстративный)

Подчеркнуто демонстративные истероиды отличаются чувственностью, которая удачно проявляется в творческих профессиях , и обостренным непринятием критики из-за убежденности в своей исключительности и правоте. Истероидный характер не принимает правила объективной реальности и старается переписать их по своему усмотрению, смещая на себя центр жизненно необходимого внимания, поэтому окружение формируется не из друзей, а из почитателей.

Театральность вызывающего поведения, которое громко заявляет об особом статусе, истероиды подчеркивают разнообразными средствами (от телодвижений до упертых пререканий, от яркой кричащей одежды до татуировок), противопоставляя себя «посредственным серым массам», однако мнение большинства играет для них большую роль. Развязным поведением они хотят вызвать восхищение, а если они не получают похвалы, они устраивают скандалы. Истероиды инфантильны и несамостоятельны, поэтому капризный нрав перекладывает ответственность за их содержание на других, считая это естественным, при этом оскорбляется наставлениями и советами благодетелей.

Известные истероиды: Маркиз де Сад, Оскар Уайльд, Александр Вертинский, Игорь Северянин, Сальвадор Дали, Бритни Спирс.

Шизоидный характер (Замкнуто-углубленный)

Шизоидный тип подразумевает замкнутость на внутреннем мире, из-за чего этот характер называют аутистическим. Люди такого ментального склада несознательно выносят себя из общества, чтобы посвятить время размышлениям. Такая позиция позволяет подмечать то, что не видно другим, и шизоид увлеченно интересуется происходящим вокруг, но не участвует в нем.

Асоциальное, но не мизантропическое восприятие отрицает значимость внешнего вида , поскольку мнение окружающих не является авторитетом для шизоида: аккуратная прическа и гладкий подбородок – это ненужная рутина, а главный критерий в выборе одежды – это ее удобство. Быт аутист с удовольствием перекладывает на вторую половину или прислугу, поскольку не считает его стоящим времени и сил.

Шизоиды сторонятся спешного темпа жизни. Они медлительны, вялы, малоподвижны. В рабочее время они нуждаются в полном уединении, поскольку шум мешает им сосредоточиться. Аутисты непоследовательны и брезгуют порядком, из-за чего им бывает трудно организовать свою деятельность, но когда они занимаются одной задачей, они легко находят ее решение благодаря умению глубоко копать, правда, свои идеи человек с шизоидным характером не любит подтверждать исследованиями или мнениями других, считая их априори верными.

Известные шизоиды: Иоганн Себастьян Бах, Иммануил Кант, Людвиг ван Бетховен, Альберт Эйнштейн, Борис Пастернак, Стив Джобс, Анатолий Вассерман, Григорий Перельман.

Синтонный характер (Сангвинический)

Синтонное сословие состоит из неунывающих весельчаков. Они непоседливы и неорганизованы, а веселое настроение, которое сохраняется даже в тяжелых ситуациях, иногда оборачивается паясничеством.

Синтоиды – социальные существа. Им важно общаться и заводить друзей, поскольку только в компании они могут раскрыть всю жизнерадостную сущность. Наивные и доверчивые добряки всегда готовы подбодрить и помочь, и даже если обманываются, они не теряют веру в человечество.

Чувственный подход сангвиники соблюдают не только к духовным проявлениям мира, но и к материальным: им нужны будоражащие впечатления так же, как вкусная еда и приятные запахи.

Сангвиники легко адаптируются к новому коллективу, однако их работу нельзя назвать последовательной. Энергичные и активные бодряки с трудом следуют монотонным заданиям, и проявляют рвение только в интересующих их занятиях.

Известные синтоиды: Готфрид Лейбниц, Михаил Ломоносов, Джакомо Казанова, Джоаккино Россини, Генрих Гейне, Оноре де Бальзак, Александр Дюма, Александр Герцен.

Психастенический характер (Тревожно-сомневающийся)

Психастеники всячески избегают перемен, поскольку они несут с собой тревогу. Все незнакомое выбивает их из колеи, навязывает тягостные раздумья. Они не доверяют тому, что им полностью не знакомо, и немногие люди переходят из общесоциального поля в дружеское. Только пройдя дотошную проверку, которая должна подтвердить значимость, человек или вещь могут войти в жизнь психастеника, хотя для этого они сначала должны беспардонно в нее вторгнуться. Пугливость и застенчивость поддерживают чувственность в вялом состоянии, не давая ей прогрессировать, но иногда она разражается страстным неостановивым порывом, который сопровождает, но не сдерживает беспокойство.

Тревога и сомнения охватывает этих бедняг везде и во всем: на какое кино пойти, что лучше купить, помочь ли девушке донести сумку. Психастеники не спешат на помощь не потому, что они дурно воспитаны, а из-за того, что каждая ситуация или реплика запускает в их головах переваривающий механизм, который может окончить работу уже после того, как проблема самоустраниться. Такая неопределенность мешает организовать жизнь, поэтому о психостениках заботятся более уверенные в себе люди.

Неуверенность в своих силах, ипохондрия, сомнение в каждом пустяке и тревога за все на свете быстро портят неустойчивый психологический климат. Гигиена последнего приводиться в порядок совершенно определенным окружением, где все соблюдает беспеременчивое постоянство, чуждое миру за пределами «панциря». Этот мирок формируется из привычных вещей и самых близких друзей, но только в нем психастеник может расслабиться и жить как обычный человек.

Известные психастеники: Виссарион Белинский, Чарлз Дарвин, Клод Моне, Антон Чехов.

Циклотимный характер (Переменчивый)

Циклотимики очень зависят от настроения, которое может формироваться как внешними факторами , так и внутренними. Расположение духа изменяется контрастами: на смену депрессии приходит беззаботность, а жизнерадостность легко затмевает вспышка агрессии. Чередующиеся периоды настроения длятся по-разному, от нескольких секунд до месяцев.

В приподнятом душевном состоянии циклотимики легко социализируются и взаимодействуют с обществом подобно сангвиникам, но в работе проявляют больше усердия, поскольку энергетический подъем побуждает их к действию. Подавленность же вызывает озлобленность и отчужденность, и работать в таком состоянии им крайне сложно. В качестве защитного механизма они используют оживленное настроение, но когда такого нет, люди вызывают раздражение и неприязнь, а безрассудства, наоборот, привлекают.

Известные циклотимики: Георг Фридрих Гендель, Вольфганг Амадей Моцарт, Наполеон Бонапарт, Василий Жуковский, Александр Пушкин, Винсент Ван Гог, Густав Малер, Сергей Есенин, Эрнест Хемингуэй.

Эмотивный характер (Чувственный)

Душевная организация эмотивов очень нежная и кроткая. Она проявляется в неконфликтности, отсутствии соревновательного духа и обостренном сочувствии, которым люди данного характера награждают всех, даже тех, кто не нуждается в сострадании.

В больших шумных компаниях скромные и стеснительные эмотивы чувствуют себя неловко, но они вполне способны влиться в незнакомое общество, если приложат усилия. Люди с тонкой сущностью предпочитают окружение духовно близких людей, которым они полностью доверяют и могут излить душевные переживания, коих всегда предостаточно. Внутренняя кротость очень впечатлительная и тревожна, однако она постоянно нуждается в легких колебаниях, которые вызывают новые ощущения и чувства. Если эмотивы не находят их в жизни, они обращаются к искусству, и чем больше приключений и чувств вымышленные герои испытывают, тем больше изнурительного наслаждения эмотив получает.

Личную жизнь эмотивный характер пытается организовать бесперименчивой и уютной, но наполняют ее чувственными удовольствиями. Особую любовь они питают к природе, которая богата на сенсуалистические и эстетические впечатления.

Работоспособность эмотивов зависит от их настроения. Негатив действует на них крайне угнетающе, и любая мелочь может вывести их из труднодостижимого душевного покоя. Несмотря на добродушие, люди с низкой самооценкой способны проявлять обидчивость и злобу, которая причиняет страдания им самим.

Известные эмотивы: Карл Брюллов, Михаил Глинка, Лев Толстой, Иван Шишкин, Петр Чайковский, Махатма Ганди, Мать Тереза.

У психологов есть шутка, которая наглядно показывает, как ведут себя представители пяти психотипов по психогеометрии: подошло пять автобусов, в которые надо рассесться представителям всех 5 фигур.
Круги – полезли в автобус весело, балагуря, подшучивая друг над другом, расселись по трое на сидениях, в результате, их влезло больше, чем надо.
Треугольники – каждый пытался отодвинуть другого, и сели они по одному, стараясь занять лучшие места в начале автобуса и четко по одному на два сидения, в результате, их поместилось в два раза меньше, чем было мест в автобусе.
Квадраты – дисциплинированно вошли, аккуратно расселись, четко выполняли указания, доставили меньше всего хлопот.
Прямоугольники – их пришлось загонять в автобус, кто-то боялся войти, кто-то потерялся на станции, кто-то не знал, как входить и просил разъяснить ему, на их рассадку ушло больше всего времени.
Зигзаги – полезли в автобус всеми способами, кто-то через окно, кто-то через люк в крыше, расселись тоже, кто во что горазд, стали давать советы водителю, как лучше вести автобус, начался обмен идеями, что можно в этом автобусе усовершенствовать.
Эта шутка наглядно и быстро показывает все пять психотипов, которые созданы Сьюзен Деллингер, американским психологом. Она назвала свою теорию – психогеометрия, так как все ее психотипы ассоциируются с одной из основных геометрических фигур. МирСоветов вместе с вами попытается разобраться в психогеометрии и посмотрит, как можно быстро определить психотип.

Небольшой тест

Как можно определить, к какому типу по психогеометрии принадлежит тот или иной человек? Дайте ему лист бумаги и ручку и попросите нарисовать три геометрические фигуры из пяти основных (квадрат, треугольник, круг, зигзаг, прямоугольник). Первая нарисованная фигура – это и будет основной психотип человека, две остальных – дополнительные. По мнению психологов, люди редко бывают ярко выраженным одним психотипом, чаще всего, это смешанные типы, с преобладанием одного основного типа. Например, лидер – треугольник, а внутри – консервативный квадрат. Или мягкий круг, а вторая фигура этого человека – креативный зигзаг.
Подобный тест можно провести с близкими или друзьями, да и коллег по работе можно протестировать. Подходит он и для собеседования при приеме на работу. Но как быть, если нужно быстро определить психотип собеседника, например, клиента или покупателя, чтобы знать, как с ним общаться, взаимодействовать, предлагать те или иные услуги или товары? В таком случае просить нарисовать фигуры на бумаге не получится. Тогда необходимо знать основные черты пяти психотипов, каждому из которых соответствует своя геометрическая фигура.

Треугольник

Это – лидеры во всех сферах жизни, бизнеса, политики. Как правило, у многих руководителей основная фигура по психогеометрии именно треугольник. Как их определить? Они дорого и со вкусом одеты, любят пафосные и статусные вещи, престижные автомобили. У них – новейшая компьютерная техника и мобильные телефоны. Им нравится элитный алкоголь, сигары. Рабочее место – дорого обставленное, со статусными аксессуарами. Ценят качество во всем. Их речь – властная, с элементами приказов, быстрая и четкая. Они не любят, когда им возражают. Считают, что они лучше других по многим показателям и лучше других во многом разбираются. Быстро принимают решения, способны взять на себя ответственность за эти решения. Для них важно быть очень информированными. Ловят информацию на лету, умеют в ней разбираться. Часто занимаются сразу несколькими делами. Их слабость – в излишнем деспотизме и тщеславии.

Квадрат

Консервативные и аккуратные педанты. Их можно часто встретить среди бухгалтеров, чиновников, администраторов, хозяйственников компаний. Они всегда аккуратно и чисто одеты, выбриты, причесаны, обувь начищена. Одежда не всегда модная и стильная, но практичная и удобная. Рабочее место – чистое, прибранное, все лежит на своем месте. При выборе автомобиля руководствуются максимальной практичностью и экономичностью. Послушные, уважительно относятся к представителям власти, четко следуют правилам, стандартам, приказам, инструкциям. Умеют работать с различными документами и цифрами. Внимательные к мельчайшим деталям. Исполнительные и надежные. Если им поручено какое-либо дело, они выполнят его вовремя, даже если им придется для этого пожертвовать своим личным временем. Речь – спокойная, без эмоциональных всплесков, бывает немного нудной. Их слабое место – психологические взаимосвязи и различные интриги.

Круг

Коммуникабельные, жизнерадостные, общительные. Если у вас есть на работе «душа компании», то это точно круг по психогеометрии. Общение для них – высшая жизненная ценность. Они любят заниматься общественной работой , собирают деньги на дни рождения и другие мероприятия, организовывают различные мероприятия, корпоративы, тусовки. Им можно «поплакаться в жилетку», они всегда поймут и выслушают, а также дадут совет. Круги – врожденные психологи, которые хорошо разбираются в тонкостях человеческих взаимоотношений. Оптимистичны и эмоционально устойчивы. Они – самые активные посетители социальных сетей . Рабочее место – часто бывает беспорядок, в котором они что-то подолгу ищут, потому что материальный мир для них не так важен. На столе – фотографии семьи или друзей, много сувениров. Одежду предпочитают мягкую и удобную, например, теплые вязаные свитера, нежные кофточки и т. п. Именно у кругов чаще всего бывают домашние животные, с которыми они охотно возятся. Автомобили – небольшие, ярких цветов, внутри украшены различными зверюшками, подушками. Речь – эмоциональная, с множеством оттенков и нюансов, обожают юмор, шутки, прибаутки. Их слабость в том, что они могут быстро попасть под чужое влияние и порой зависимы от мнения других.

Зигзаг

Это самый творческий психотип. Оригинальные и креативные, буквально фонтанирующие новыми и интересными идеями . Это – изобретатели и творческие личности, для которых самая важная жизненная ценность – творческая самореализация. Они нестандартны во всем, начиная от манеры одеваться и заканчивая рабочим местом. На рабочем столе – у них еще тот кавардак, но при этом, они умудряются отлично в нем разбираться, всегда быстро выискивая нужную бумагу или деталь. Речь – быстрая, зажигательная, они торопятся многое сказать, при этом, мало заботятся о том, поняли ли их вообще. Порой, если их прервать, они даже удивятся, почему это их пламенную речь остановили. Одежда – либо странноватая, неопрятная, потому что им не хочется тратить драгоценное время своей жизни на такую ерунду как одежда. Либо второй вариант – подчеркнуто театральная, вычурная, нестандартная. В мире моды, шоу-бизнеса, кино – много зигзагов. Они – законодатели новой моды . Им нравится обращать на себя внимание чем-то необычным. Их уязвимость в том, что они слишком переменчивы и непостоянны.

Прямоугольник

Самая неустойчивая фигура психогеометрии. Ими бывают почти все дети, а также другие фигуры, когда они в стрессе. Хотя некоторые люди настолько инфантильны и зависимы от чужого мнения, что так и остаются прямоугольниками на долгие годы. Это фигура роста, определенной стадии в жизни человека. Прямоугольники многое еще не знают или не понимают, они чаще остальных задают вопросы, они любопытны и им многое интересно. Они охотно слушают различные объяснения, ходят на экскурсии, читают мнения и комментарии других людей. У них зачастую не сформировано еще собственное мнение, пэтому они охотно перенимают мнения других людей. В одежде – меняют стили в одежде, постоянно копируя кого-то. Рабочее место – может меняться, утром – порядок, к вечеру – бардак на столе. Автомобили – они покупают, четко следуя принципу «на чем ездят остальные». Зачастую они переоценивают или недооценивают собственные силы . Когда остальные фигуры по психогеометрии впадают в стрессовое состояние, они становятся неустойчивыми прямоугольниками: неопределенными, колеблющимися. Например, сильные и властные треугольники начинают пить, квадраты становятся хаотичными и неаккуратными, круги замыкаются в себе и молчат, а зигзаги сидят на кресле и смотрят в потолок или в окно, и ничего не хотят делать.
Итак, МирСоветов рассмотрел пять фигур по психогеометрии с их основными и отличительными признаками. Теперь вы сможете быстро определить среди своих друзей, близких и коллег, кто из них к какому психотипу относится.

Психотип позволяет характеризовать человека с точки зрения психологии. Характер, личностные качества, темперамент и другие элементы составляют психотип человека в психологической науке . Психотип имеет прямое влияние на действия человека. То есть те поступки, которые совершает человек, напрямую зависят от его психотипа. Психологический тип является таким же уникальным, как и сам человек. Ведь крайне сложно встретить двух одинаковых людей, которые бы одинаково мыслили и имели идентичные поступки. А все потому, что сколько людей - столько и разновидностей психотипов. Но существует в науке единая классификация психотипа человека, которая позволяет составить наиболее общую картину того, какие психотипы людей бывают.

Как определить психотип?

Прежде всего, стоит отметить, что психотип является собирательным понятием. Психологический тип человека формируется на протяжении всей его жизни. Особенным этапом формирования является время формирования личности. Определить психотип человека поможет опытный психолог. Но стоит отметить, что современные психологи выделяют великое множество видов психотипа человека. Также существуют разные системы классификации. Определить психотип человека можно, ознакомившись с наиболее популярными и общепринятыми в классической психологии видами.

Виды психотипов

• Шизоид . Этот тип характерен для тех людей, которые любят теорию, но держатся в дали от практики. Шизоид всегда мыслитель и теоретик, возможно, что даже мечтатель. Для этого типа крайне сложным является переход от теории к практике.
• Истероид . Этот тип является проивоположным психологическим типом шизоида. Истероид не любит долго размышлять, он привык действовать, хоть и не всегда правильно.
• Эпилептоид является педантом и консерватором. Представители этого психологического типа ведут размеренный образ жизни. Они любят постоянство, стараются избегать перемен, а также терпеть не могут рассеянность.
• Гипертим является достаточно необычным психотипом человека. Это очень энергичные люди. Они прирожденные лидеры и новаторы. Им свойственны активные действия. Они сначала что-то делают, а потом только обдумывают свои действия.
• Астеник является противоположностью гипертима. Этому человеку крайне сложно действовать. Он боится принимать решения. Также его очень волнует мнение окружающих. Перед тем, как что-то сделать, он всегда задумывается о том, что же о нем все подумают.

Конечно, это далеко не все психологические типы . Современная наука насчитывает несколько десятков часто встречающихся и достаточно общих психотипов. Человек с определенным типом психотипа всегда действует так, как свойственно именно этому типу. Однако, стоит учитывать, что психотип присущ человеку не от рождения. Он формируется вместе с личностью. То есть на формирование психотипа оказывают влияние внешние обстоятельства, воспитание, а также круг общения человека. Также существуют люди со смешанным психотипом.

DataFuel GUIDE

Типы Юнга, MBTI и психографика

Как мыслят люди?

Психотипы Юнга

"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"

Психолог

Направленность сознания

Куда направлены внимание и энергия человека

Экстраверт - (E)

Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.

Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.

Интроверт - (I)

Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт - это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание . Боль - её полное решение , и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.

Думают -> Делают -> Думают

Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.

Восприятие

Как и какую информацию воспринимают

Интуит - (N)

Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.

Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.

Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.

Сенсорик - (S)

Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.

Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.

Чаще всего сенсорики - реалисты.

Стимул - Красивая картинка , Факты, Форма, Яркие цвета , Контраст, Ответная благодарность.

Мышление

На основе чего человек принимает решения

Логик - (T)

Логики не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.

Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.

Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.

На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет : заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.

Планирует или действует спонтанно?

Рационал - (J)

Рационал всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.

Планирование, четкая структура, правила и инструкции.

Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.

Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.

Иррационал - (P)

Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.

Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.

Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.

Психотипы MBTI

Мастер убеждения
- Логика не самая сильная черта , зачастую проскакивают противоречивые суждения.

Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.

Бурные чувства не умеет держать в руках.

Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.

Решителен и не станет избегать конфликта.

Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.

Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.

С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.

Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.

Видит наперед перспективные решения и вещи.

Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.

В спорах обычно ищет компромисс.

Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.

Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.

Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.

Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.

Прирожденный лидер

- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.

Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование , а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.

Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»

Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.

Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.

Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.

С трудом понимает эмоции.

Жизнь полна увлекательных задач

Чутье при решении задач, распознает способности людей.

Глобальные размышления, житейская рассеянность.

Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.

Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.

Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.

Любит спорить по поводу и без.

Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.

Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.

Воплощенная ответственность

Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.

Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.

Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».

Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.

Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.

С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.

Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.

Жизнь дана нам только раз

Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.

Конкретность восприятия, общительность.

Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.

Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.

Гибкость, непредсказуемость поведения.

Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.

Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.

Хозяин жизни

Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.

Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.

Реализм и внимание к деталям.

Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.

Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.

Не всегда способен держать свои эмоции в руках.

Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.

Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.

Реалист до мозга костей

Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.

Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.

Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.

Гибкость и непредсказуемость поведения.

Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».

Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.

Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.

Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.

Вдохновение для других

Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.

Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.

- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.

Часто пребывает в размышлениях и мечтах.

Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.

Раним и чувствителен в конфликтах.

Не может заставить себя делать то, что считает неважным.

Благородная служба обществу

Предчувствует события и впитывает новые идеи.

Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.

Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.

Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.

Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.

Застенчив и закрыт.

Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.

Все можно улучшить

Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности , идеи, а не факты.

Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.

Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.

Зажат, в конфликтах обвиняет других

Не любит рутинную работу.

Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.

Любовь к решению проблем

- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.

Непредсказуемость идей и поведения.

Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.

Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.

Сенсорика и воля ослаблена.

Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят

Не хватает решительности.

Исключительное чувство долга

- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.

Воля, требовательность к себе и к другим.

Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.

Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.

Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.

Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.

Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.

Критику воспринимает близко к сердцу.

Все видит, но ни во что не вмешивается

Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.

Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.

С трудом принимает решения и выполняет инструкции.

Интуиция ослаблена.

Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.

Любит соперничать и может быть агрессивным.

Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.

Делай, что должно

Классифицирует, анализирует, старается расставить всё «по полочкам». Практическая, деловая направленность мышления.

Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали.

Интуиция подводит, он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом.

Подозрителен и осторожен.

Эмоции ослаблены, оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим.

Упрям и нетерпим к критике, склонен осуждать других и не замечать их чувств, полагаясь в своих решениях на разум и логику.

Склонны осуждать себя, если что-то из намеченных дел не удается выполнить.